Логистическая компания СДЭК вышла на рынок фулфилмента Китая, открыв там свой первый складской узел. СДЭК Фулфилмент стал единственным оператором, который может забрать груз из любой точки Китая, подготовить его и отправить в Россию или любую другую страну. Причем, как в полном объеме, так и частично — по мере его реализации в стране назначения.

Новый склад вписывается в стратегию компании по расширению присутствия на перспективном китайском направлении, запрос на которое растет со стороны предпринимателей.

Решение об открытии склада фулфилмент в Китае было принято на основании многочисленных запросов, поступавших от клиентов СДЭК, которые закупают на производственных площадках в КНР товары для последующей их реализации в России и странах СНГ.

Эмитент также оказывает услуги по оформлению и отправке товаров, ранее клиенты компании часто сталкивались с трудностями в этих вопросах.

Новый склад принимает как однородные, так и сборные грузы. Ограничений по объему посылки нет. У клиента примут груз весом от 100 грамм до бесконечности. Сам склад имеет значительный потенциал для расширения площади, по меньшей мере, вдвое, и для э того потребуется не больше недели.

Также компания подписала договоры о сотрудничестве с двумя крупнейшими китайскими перевозчиками: для быстрой курьерской доставки некрупногабаритных грузов и для крупных магистральных перевозок массой до 10 тонн.

Работа с фулфилментом в Китае и России ничем не отличается — для клиентов используется тот же личный кабинет, тарифы и сам процесс оформления документов и грузов.

В 2023 году СДЭК открыл еще один новый склад в Махачкале (Дагестан), а в Казани склад СДЭК Фулфилмент увеличен вдвое из-за постоянно растущих объемов грузопотока по доставке на маркетплейсы, а также благодаря клиентам, которые пользуются услугой хранения своих грузов на складе.

Сегодня СДЭК Фулфилмент представлен в 24 городах 6-ти стран мира. В планах на 2023 год — запустить фулфилмент в рамках 500 пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в России и СНГ.

Представитель эмитента сообщает об открытии пяти новых магазинов с начала года — в сети сейчас 80 торговых точек в крупных городах России, открытых в форматах мультибрендовых торговых пространств и монобрендовых бутиков.

В феврале 2023 г. состоялось открытие 2-х магазинов CASUAL DAY в ТРК «Европолис» и в ТЦ «Авиапарк» (г. Москва). В апреле 2023 г. свои двери открыл первый монобрендовый магазин Finisterre в ТРЦ «Европейский» (г. Москва), в мае — бутик бренда Karl Lagerfeld, а в июне начал работу первый в городе мультибрендовый магазин CASUAL DAY в ТРЦ «Планета» (г. Красноярск).

С начала года ассортимент магазинов сети lady & gentleman CITY стал богаче ещё на четыре новых бренда:

• Lavi — итальянский модный бренд, предлагающий женские коллекции от Чинции Чинотти;
• Brian Dales — итальянский бренд стильной мужской и женской одежды, созданный Кристианом и Стефано Кальмонте;
• PMDS или Premium Mood Denim Superior — итальянская марка мужской одежды, созданная дизайнером Чиро Пеньо;
• Cinque — немецкий модный бренд, который ориентирован на итальянский стиль и качество повседневной элегантной роскоши.

ООО «Трейд Менеджмент», владелец сети lady & gentleman CITY, традиционно выбирает для размещения новых магазинов наиболее успешные торговые центры с высокой посещаемостью. За 30 лет работы в fashion-индустрии у эмитента накоплен богатый опыт в данном направлении.

Кроме того, в компании тщательно следят за показателями каждой торговой точки и при снижении эффективности работы готовы оперативно изменить ассортимент любого из магазинов в пользу наиболее востребованных торговых марок. Не менее пристально отслеживается спрос на каждый из брендов, представленных на полках магазинов сети, а решение по каждой торговой марке принимается отдельно.

Данная модель управления бизнесом показывает положительный результат: несмотря на ряд кризисных ситуаций, наблюдавшихся с 2020 г., компания неизменно фиксирует рост ключевых финансовых показателей.

Только в 1 кв. 2023 г. товарооборот сети вырос более чем на 30% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года, а количество чеков увеличилось с 202 до 279 тыс. штук.

Эмитент ООО «Кузина» отметил, что ему удалось оптимизировать расходную часть, что позволило нарастить значения чистой прибыли и EBITDA LTM на 47,2% и 102,4% к АППГ. При этом результат по выручке уступил показателю 1 кв. 2022 г. Подробнее про итоги 3 мес. 2023 г. пишем в аналитическом обзоре.

В 1 квартале эмитент ООО «Кузина» расширил ассортимент кафе-кондитерских, дополнив его новыми позициями выпечки с преимущественно несладкими начинками. Также эмитент продолжает развивать e-commerce-направление. Компания создала отдел под данную задачу.

Однако объём продаж по итогам 1 кв. 2023 года уступил показателю аналогичного периода прошлого года, снизившись до 93,4 млн руб. или на 24,0%. Главным образом такая динамика объясняется снижением покупательской способности: так, снижение количества единиц проданной продукции в отчетном периоде к АППГ составило 47%, а средний чек вырос на 1%.

Отметим, что ООО «Кузина» смогло оптимизировать расходную часть, благодаря чему значения чистой прибыли и EBITDA LTM показали рост в 47,2% и 102,4% к АППГ.

Оборотный капитал компании представлен в основном дебиторской задолженностью (44% от величины оборотных активов), финансовыми вложениями, включающими займы, выданные связанным организациям (35%) и запасами (17%). Структура и величина оборотных активов в целом не изменились в 2023 году в сравнении с сопоставимыми данными прошлых лет, что отвечает основному виду деятельности.

Оборачиваемость запасов для кондитерского цеха находится на приемлемом уровне, средняя продолжительность оборачиваемости запасов — около одного месяца.

В структуре кредитных обязательств компании задолженность перед банками занимает большую часть кредитного портфеля (63%), обязательства по гашению облигационного займа составляют менее трети всей задолженности, оставшаяся часть (15%) — прочие заимствования.

ООО «Кузина» своевременно обслуживает финансовый долг, следуя графикам гашения. Общий размер кредитных обязательств по итогам 1 кв. 2023 года сократился на 41% к АППГ, что положительно отразилось на основных показателях долговой нагрузки: [Долг/Выручка LTM] и [Долг/Собственный капитал] сократились на 25% и 43% в сравнении с АППГ. Значения находятся в приемлемых диапазонах, что говорит о комфортном уровне долговой нагрузки эмитента.

Значение коэффициента текущей ликвидности на протяжении всех анализируемых периодов находится не ниже 2х (по состоянию на 31.03.2023 г. КТЛ = 2,9), что говорит о том, что у эмитента достаточно оборотных средств для своевременного покрытия текущих обязательств.

В планах эмитента формирование единой системы управления брендом для масштабирования сети франчайзи. Под данные задачи был создан отдел маркетинга. Также компания планирует отрыть новые точки формата «Кузины-Авто» («To Go»).

Подробнее в презентации компании.

23 июня в Кемерово состоялся круглый стол, посвященный стратегическому развитию Кузбасса. Для Кемеровской области выход компаний на биржу — одно из приоритетных направлений для развития бизнеса в регионе.

На мероприятии выступил основатель инвестиционной компании «Юнисервис Капитал» Алексей Антипин. Он рассказал участникам о действующих практиках на фондовом рынке, перспективах и возможностях субъектов МСП по привлечению инвестиций через облигационные выпуски и о перспективах IPO. В своем докладе спикер подсветил основные стереотипы, связанные с выходом на биржу, которые до сих пор есть у представителей бизнеса. В частности, участники обсудили, что затраты на привлечение инвестиций в рамках облигационного займа оправдываются гибкими условиями и сроком привлечения, а отсутствие компетенций у самого потенциального эмитента могут компенсировать профессиональные организаторы долговых программ.

Мероприятие проходило одновременно с конкурсом региональной финансовой журналистики «Рублевая зона», который в этом году принимала Кемеровская область. Участники получили возможность также посетить профильный круглый стол и задать вопросы спикерам. В частности, ввиду специфики региона, журналисты интересовались выпусками зеленых облигаций для финансирования экологических проектов от администрации и предприятий Кемеровской области.

Отметим, что в ходе мероприятия с видеообращением также выступил руководитель службы по защите прав потребителей и обеспечению доступности финансовых услуг Центрального Банка Михаил Мамута. Модератором круглого стола выступил Эльман Мехтиев.

В рамках поездки у инвестиционной компании «Юнисервис Капитал» состоялось несколько продуктивных встреч с представителями местного бизнеса, заинтересованными в привлечении биржевых инвестиций.

Наша команда выражает благодарность Министерству экономики Кемеровской области за приглашение на круглый стол и организацию важного для предпринимателей мероприятия.

В 2022 году ООО «НЗРМ» смогло не только преодолеть все геополитические трудности, но и увеличить объемы собственного бизнеса. Подобное развитие позитивно отразилось на ключевых финансовых показателях.

В 2022 году ООО «НЗРМ» расширило и географию поставок продукции (полоса, лист), а также наладило выпуск новых видов товаров строительного направления. Отметим и то, что эмитентом была увеличена производственная база: приобретены два новых станка, оснащена современная мастерская, оптимизирована сбытовая структура.

Как и в прошлые отчётные периоды, основным направлением деятельности эмитента остается собственное производство продукции, доля которого в выручке в 2022 году составила 94,5%. Трейдинг — оптовая купля и продажа листового металлопроката — является дополнительным направлением и занимает в выручке эмитента не более 4–5%.

Рост объемов бизнеса положительно отразился на ключевых финансовых показателях НЗРМ. Выручка за 12 мес. 2022 г. составила 4 005,8 млн руб., увеличившись на 7,1% к АППГ. Также продемонстрировали рост EBITDA LTM и чистая прибыль, увеличившись на 38,6% и 45,3% за тот же период.

Собственный капитал на 31.12.2022 г. зафиксирован на уровне 262,6 млн руб. (+54,6% к АППГ) и продолжает увеличиваться за счет роста нераспределенной прибыли: вся чистая прибыль компании ежеквартально реинвестируется в развитие.

Рентабельность собственного капитала (ROE) в отчетном периоде составила 35,3%, практически сохранившись на уровне прошлого года (за 2022 г. произошло несущественное снижение на 2,4 п.п.).

Основным источником финансирования деятельности эмитента являются заемные средства. Финансовый долг на 31.12.2022 г. составил 641,2 млн рублей, увеличившись за 12 месяцев на 144 млн рублей. При этом, за счет положительной динамики операционных показателей, долговые коэффициенты продолжают оставаться на комфортном уровне.

Для того, чтобы сохранить динамичное развитие бизнеса, ООО «НЗРМ» планирует расширить и диверсифицировать парк производственного оборудования, а также запустить новый цех для выпуска продукции строительного направления. Предстоит компании и расширение сырьевой базы, освоение новых видов продукции для выхода на рыночные ниши с более низким уровнем конкуренции.

Особую роль эмитент предназначает конструкторско-технологическому подразделению завода, которое будет развиваться до уровня якорной компетенции.

Подробнее про итоги работы компании пишем в презентации.

Сервис заказа товаров из-за рубежа CDEK.Shopping был запущен эмитентом в мае 2022 года. Пришло время подвести первые итоги работы.

Сервис CDEK.Shopping — онлайн-платформа для заказа продукции популярных брендов из-за рубежа. Товары можно заказать по принципу «всё включено»: клиент выбирает товары, оформляет и оплачивает заказ, а выкуп товара, таможенное оформление и логистику компания берет на себя.

Сейчас на CDEK.Shopping можно найти более 670 тысяч оригинальных товаров от зарубежных производителей из 15 стран таких известных мировых брендов, как Apple, Samsung, IKEA, ASOS, Uniqlo, Air Jordan, Massimo Dutti, Adidas, Nike, New Balance, Estee Lauder и других.

Общее количество доставленных заказов за прошедший год превысило 34 тысячи. Количество оплаченных заказов в мае 2023 выросло в 5 раз по сравнению с маем прошлого года, а на сайте зарегистрировано в 2,6 раза больше уникальных визитов, чем в аналогичном периоде прошлого года. Общий оборот сервиса за год вырос в 1,9 раза.

39% заказов, оформленных через CDEK.Shopping, пришлось на товары из США, 14% из Объединённых Арабских Эмиратов, 11% посылок доставлено из Польши, 9% из Италии, 4% из Турции. При этом, наибольшую динамику увеличения спроса по итогам 1 квартала 2023 года по сравнению с 4 кварталом 2022 года демонстрируют товары из Италии (прирост составил 39 400%), Великобритании (1 874%) и Германии (238%).

В разрезе географии заказов внутри страны: 27% оплаченных посылок пришлось на Москву, 10% на Санкт-Петербург и 63% на регионы. Чаще всего клиенты выбирали товары для укрепления и поддержки здоровья (35%), на одежду и обувь пришлось 34% заказов, на электронику 16%, товары для дома составили 4%, красота и уход — 3%.

В компании отметили, что наибольший всплеск выручки по направлению (более чем в 10 раз) был зафиксирован в 3 квартале 2022 года. В этот период компания устранила возникшие на старте логистические проблемы. Сейчас же, по мере отладки рабочих процессов, в среднем наблюдается двукратный прирост по объему выполненных заказов ежеквартально.

«Мы активно развиваем сервис с точки зрения выгоды для наших клиентов: интегрируем специальные предложения от зарубежных продавцов, совершенствуем удобство и функциональность сайта и нашего раздела внутри приложения СДЭК, оптимизируем сроки доставки и стоимость сборки. Так, например, еще осенью, в период высокого сезона продаж, средний срок доставки заказов составлял 54 дня, сейчас он варьируется в пределах 2 — 4 недель», — комментирует Дмитрий Пивоваров, генеральный директор CDEK.Shopping.

Напомним, что после введения санкций, отключения российских пользователей от международных платежных систем и ухода с рынка популярных брендов, в России фактически сформировался новый рынок посреднической доставки с зарубежных магазинов. СДЭК, как один из крупнейших логистов смог занять существенную долю новой ниши, оказывая своим клиентам дополнительную услугу. На сегодняшний день доля международных отправлений в выручке компании составляет 10%.

ООО «Кузина» разрабатывает систему управления брендом. Этот шаг необходим эмитенту для дальнейшего расширения сети франчайзи.

В структуре компании появился отдел маркетинга. Помимо директора по маркетингу, имеющего большой опыт в построении системы управления брендом, в него входит продукт-менеджер — специалист, который занимается созданием и внедрением продукта, его управлением. А также аналитик, работающий с Big Data — массивами информации о рынке и эффективности продаж, коммуникаций за предыдущие периоды. Также в структуре отдела начал работать графический дизайнер, одной из ключевых задач которого будет разработка дизайна упаковки и коммуникационных материалов. Команда этих сотрудников позволит «Кузине» разработать новый системный подход в управлении брендом и продуктом, основанный на ключевых трендах и соответствующий внутренним ценностям и философии эмитента.

Потребность четко сформулировать и описать бренд вызвана бурным ростом компании, у которой есть не только кафе-кондитерские под собственным управлением, но и франчайзи точки.

«Без прописанных стандартов мы не сможем масштабироваться за счет франчайзи и сохранить качество работы с клиентами на высоком уровне. Важно, чтобы наши партнеры понимали, что из себя представляет бренд Kuzina, как можно работать в его рамках, а как нельзя», — прокомментировала управляющая сетью Kuzina Евгения Головкова.

Более того, за счет франчайзинговых точек эмитент планирует расширить направление «Кузины-Авто». Катализатором этого решения стало то, что в конкурсе «Торговля России» (организатор — Министерство промышленности и торговли Российской Федерации) в номинации «Лучший нестационарный объект» победил киоск «Kuzina-Авто Кондитерская». Эта точка принадлежит как-раз с одному из партнеров, который работает с ООО «Кузина» в рамках франчайзингового договора.

Отметим и то, что победа в конкурсе, наглядно показала актуальность и востребованность формата «Кузины-Авто» («To Go»). В ближайшее время — уже в июне 2023 г. — планируется открытие 2-й точки «Кузина-Авто» в Новосибирске.

В 2021 году в ООО «НЗРМ» был создан собственный конструкторско-технологический отдел, который стал новым этапом эволюции компании — от сервисного металлоцентра (СМЦ) к производителю конечного, готового продукта.

Сегодня отдел существенно расширился и освоил новые компетенции, а конструкторская работа стала неотъемлемой частью производственного процесса эмитента. Освоен процесс разработки технической документации и обеспечения функции исследовательских и опытно-конструкторских работ, оптимизирована сбытовая структура. Объем продаж конечных продуктов непрерывно растет без дополнительных усилий со стороны коммерческого отдела, поскольку новые продукты, которые генерируются при участии инженеров-конструкторов, имеют стабильный спрос на рынке. И представление компании на рынке поменяло направленность: от продвижения услуг с использованием производственных мощностей, компания стала делать упор на опыте, умениях, компетенциях сотрудников в области проектирования, оптимизации и внедрения инновационных технологий в промышленности.

По словам директора завода Дмитрия Ионычева, основать конструкторское бюро было важным решением, особенно в свете событий 2022 года. Поиск новых материалов, технологий, импортозамещение — вот задачи, которые решает этот отдел. При разработке и внедрении в производство новых продуктов специалисты бюро готовят конструкторскую документацию с описанием всех технологических и производственных процессов (требуемые станки, расчет производительности).

Такая подготовка позволяет грамотно и в короткие сроки организовывать производство и запускать новую продукцию в серию. Причем, речь идет о сложных высокотехнологичных, а главное, интеллектуально защищенных продуктах, которые сложно скопировать. Это является дополнительным контуром защиты для компании.

В дальнейшем конструкторско-технологическое направление будет обеспечивать смену номенклатурной матрицы и способствовать реализации одной из ключевых целей компании — повышению доли готовой продукции в общем объеме производства.

«Ранее мы ушли от трейдинга, став СМЦ, и говорили, что в этом ключе нужно развиваться. Создание КТО — уже следующий этап развития. Сейчас интеллектуально мы очень усилились, и со временем доведем это направление до уровня якорной компетенции завода. Года через два я готов поговорить о конструкторском бюро, инжиниринговом центре эталонного типа», — комментирует Дмитрий Ионычев.

В компании отметили, что, начиная с 2021 года ощущают, что наработанная репутация начала давать свои плоды. Завод НЗРМ знают уже по всей России, как надежного партнера. Все больше заказчиков приходят сами, по рекомендации, в то время как ранее компании приходилось прилагать недюжинные усилия для привлечения каждого нового клиента. В свою очередь, ООО «НЗРМ» сохраняет неизменно высокую планку по качеству и уровню сервиса.

Специалисты «Юнисервис Капитал», подключившиеся ранее к переговорам и разработке плана спасения компании, сообщают: за последнюю неделю, руководство, а точнее — созданная антикризисная группа — продвинулась по всем направлениям работы и получила поддержку со стороны практически всех заинтересованных лиц. Но подводить итоги пока преждевременно.

Работа с государственными органами

Огромную поддержку получает группа компаний «Феррони» от органов местного самоуправления. Первый вице-губернатор Самарской области Виктор Кудряшов подключился к переговорам с кредиторами компании в статусе лица, заинтересованного в восстановлении производственной площадки в Тольятти.

Работа с кредиторами

За последние 10 дней состоялось два общих собрания кредиторов ООО «Феррони» и ООО «Феррони Тольятти». Как и сообщалось ранее — большинство кредиторов готово предоставить компании отсрочки по платежам, пересмотрев график обслуживания и погашения займов. Часть банков уже зафиксировали свои обещания на уровне официальных документов, частично это будет сделано в ближайшие недели. Переговоры с «Промсвязьбанком» продолжаются при участии остальных кредиторов компании, так как все участники процесса хорошо понимают: важно принять единое решение и действовать в его рамках.

Последствия пожара

Получение акта от МЧС о причинах возгорания остается одним из ключевых моментов, так как именно с этим актом связаны дальнейшие действия по получению страховых выплат. Специалисты ведомства, действуя строго в рамках закона, тем не менее прилагают все усилия для того, чтобы завершить все процедурные мероприятия максимально оперативно. После чего к работе смогут подключиться специалисты для проведения экспертизы и подготовки заключения о пригодности уцелевшего оборудования к дальнейшему использованию.

Наращивание производства в Йошкар-Оле

Пока увеличение объемов производства на заводе в Йошкар-Оле связано преимущественно с введением дополнительных смен на действующих производственных линиях. Следующим шагом станет расконсервация оборудования. Также продолжается набор новых специалистов в Йошкар-Оле.

Общий настрой у всех заинтересованных лиц — это желание помочь компании восстановить объемы производства и вернуть звание производителя входных дверей № 1 в Европе.

Как ранее прогнозировал директор ООО «НЗРМ» Дмитрий Ионычев, период геополитической турбулентности стал для многих промышленных предприятий окном возможностей. В частности, эмитент освоил новые виды продукции, приобрел 3 единицы производственного оборудования и несколько кранов, приступил к реконструкции склада площадью 8 тыс. м2 — во второй половине 2023 года в помещении будет размещен новый производственный цех.

Период падения цены на металл и изменения характера спроса также был пройден компанией без потерь — завод уже не первый год контрактует собственные заказы, что служит страховкой от подобных рисков.

«Стоит учесть специфику клиентского пула завода. Наши партнеры в подавляющем большинстве получили дополнительный толчок к развитию в 2022 году, по ним не ударила спецоперация. Что касается работы НЗРМ, ни одного месяца у нас не было ни отрицательной доходности, ни пограничной экономики, обошлись без каких-либо последствий и отложенных проблем», — поделился наблюдениями директор ООО «НЗРМ» Дмитрий Ионычев.

Напомним, что основные заказчики эмитента — представители стратегически важных для страны отраслей: энергетики, угольщики, вагоностроители, сельхозпредприятия. Они развиваются сейчас ускоренными темпами, обеспечивая импортозамещение, открывая новые направления. Все эти предприятия в 2022-м году улучшили свои результаты относительно 2021 года.

ООО «НЗРМ» расширило и географию поставок продукции широкого профиля (полоса, лист). В ходе рабочей командировки представители компании презентовали коммерческое предложение на Дальнем Востоке. Уже состоялись первые поставки новым заказчикам из этого региона.

Завод продолжает развивать социальные программы. Специалисты ООО «НЗРМ» прошли курс обучения в национальном проекте «Производительность труда» в Федеральном Центре Компетенций. Также проводилось выборочное обучение персонала на курсах повышения квалификации. С целью подготовки специализированных кадров на предприятии организована собственная программа подготовки операторов станков с ЧПУ с последующим трудоустройством.

Предприятие заботится и о будущем. В целях обеспечения экологических требований на производстве организован раздельный сбор мусора. Отходы прессуются в брикеты и сдаются в переработку. Проект, направленный на защиту окружающей среды, вышел на самоокупаемость — за собранный пластик и полиэтилен перерабатывающие предприятия перечисляют эмитенту денежную компенсацию.