По итогам работы деятельности эмитента за 12 месяцев 2021 г. выручка составила 253,8 млн рублей, что выше уровня аналогичного периода прошлого года на 80,7%. Значительный рост выручки обусловлен увеличением объемов производства и реализации продукции.

Компания развивает бизнес по четырем векторам: изготовление посуды, стройматериалов, аутсорсинг, а также изготовление и ремонт пресс-форм. Наибольшую маржинальность на единицу продукции имеет производство строительных материалов, но по генерации продукта и оборотов выше изготовление посуды. В целом, положительную динамику продемонстрировали все направления.

Чистая прибыль увеличилась на 54,1% и составила 4,5 млн руб.

Рост объемов продаж отразился на статьях баланса по состоянию на 31.12.2021 г.: запасы и дебиторская задолженность возросли на 59,0% и 38,8% соответственно, кредиторская задолженность — на 33,6%.

Собственный капитал эмитента за 12 месяцев 2021 года увеличился в 1,4 раза: с 10,6 млн руб. по итогам работы 12 месяцев 2020 года до 15,1 млн руб. в текущем периоде. На рост капитала главным образом повлиял положительный финансовый результат — чистая прибыль.

Текущие показатели долговой нагрузки находятся в пределах допустимых значений.

В целом, санкции и ограничения начала 2022 года не повлияли на эмитента:

весь прошлый год компания наращивала производственную базу и собственные компетенции в части изготовления и ремонта пресс-форм. На заводе уже используют пресс-формы, почти полностью изготовленное самостоятельно.

Для того, чтобы полностью замкнуть на себе периметр изготовления пресс-форм компании осталось приобрести всего один станок. С помощью данного оборудования ООО «БК» сможет, не оглядываясь на валюту и ее курс, самостоятельно делать те пресс-формы, которые потребуются на производстве.

По итогам 12 месяцев 2021 г. выручка компании увеличилась в 2,1 раза по сравнению с 2020 годом, и составила 3,7 млрд рублей.

Значительный рост оборотов объясняется как увеличением объемов производства, так и ростом цены на металл. Наибольшую долю в структуре выручки (более 85%) занимает направление по собственному производству продукции. На трейдинг (оптовая купля и продажа листового металлопроката) приходится не более 15% в периоды сезонного роста спроса.

Ежемесячный объем производства готовой продукции и обработки металла у эмитента составляет в среднем не менее 3,6 тыс. тонн. Наибольшую долю на протяжении всего анализируемого периода занимает производство горячекатного и холоднокатного листа (от 60% до 77% в общем объеме продукции собственного производства), несмотря на его невысокую валовую рентабельность (5-8%). Это обусловлено стабильно-высоким спросом покупателей на данный вид продукции.

Так, в 2021 году был установлен рекорд компании по объёмам производства продукции для железнодорожной отрасли. Объем заказов по этому направлению на 2022 год уже превышает показатели предыдущего периода примерно на 10%. На сегодняшний день заявки для производства продукции в сфере ж/д транспорта расписаны вплоть до июня месяца.

Собственный капитал продолжает увеличиваться за счет роста нераспределенной прибыли, и на 31.12.2021 г. составил 170 млн рублей (+ 60,4% к АППГ), таким образом, вся чистая прибыль компании была реинвестирована на развитие.

Из наиболее значимых моментов развития можно выделить завершение первого пятилетнего цикла модернизации производства, что позволило с уверенностью смотреть в будущее даже в текущей ситуации, а в будущем обеспечит мощную базу для дальнейшего развития предприятия.

Рентабельность собственного капитала (ROE) в отчетном периоде составила 37,8%, увеличившись за последние 12 месяцев на 16,3 п. п.

Финансовый долг на 31.12.2021 г. составил 497,2 млн рублей, увеличившись за 12 месяцев на 35,8 млн рублей. При этом, за счет положительной динамики операционных показателей, уровень долговой нагрузки ощутимо снизился:

Долг/Выручка — 0,13х против 0,26х к АППГ.

Чистый долг/EBITDA —3,94х против 4,29х к АППГ.

Несмотря на сложившуюся ситуацию в феврале-марте 2022 года, завод продолжает выполнять планы по расширению услуг в сегменте обработки металла. В феврале 2022 года были начаты переговоры по поставке новых производственных единиц, где поставщиками выступают как зарубежные компании, в частности, из Южной Кореи, так и российские. Все контрагенты подтвердили условия поставки, даже без сокращения сроков.

Основные поставщики сырья и покупатели эмитента находятся исключительно в России, что исключает риски влияния санкций.

На этой неделе всего четыре эмитента осуществили плановые выплаты купонного дохода по четырем выпускам, причем, все они пришлись на понедельник, 4 апреля. Общая сумма транзакций составила 3 211 665,10 рублей.

ЗАО «Ламбумиз» перечислило средства за 33-й купонный период (выпуск серия БО-П01, ISIN: RU000A100LE3). Объем эмиссии — 120 млн руб., ставка купона — 9,5% годовых, всего инвесторы получили 936 960 руб., из расчета 78,08 руб. за лист в номинале 10 тыс. руб.

В марте биржевые торги проходили всего 4 дня, за которые бумаги выпуска сформировали оборот около 1,2 млн руб. (-1,1 мл руб. к февралю). Средневзвешенная цена снизилась на 12,73 пункта и составила 78,46% от номинала облигаций.

Сеть кондитерских «Кузина» выплатила инвесторам 31-й купон (выпуск серия БО-П01, ISIN: RU000A100TL1). В данный момент выпуск находится в процессе амортизационного погашения. Объем в обращении — 31 млн руб., ставка купона — 15% годовых. В этом месяце компания перечислила 400 715,10 руб. купонного дохода (по 72,99 руб. за лист), а также 1 866 600,13 руб. амортизации (по 340 руб. за лист), остаточный номинал бумаг на сегодняшний день составляет 5,58 тыс. руб.

В прошлом месяце облигации «Кузина» показали итог на уровне 1 млн руб. (-0,7 млн руб.). Средневзвешенная цена снизилась на 11,6 п.п., до отметки 89,29% от номинальной.

По 3-ей эмиссии ООО "Круиз«/сервис «Грузовичкоф» выплачен 33-й купон ( серия БО-П03, ISIN: RU000A100FY3). В рамках выпуска компания привлекла 50 млн руб., купонная ставка — 12% годовых. Размер ежемесячных выплат — 493 150 руб., по 98,63 руб. за бумагу номиналом 10 тыс. руб.

Мартовский объем сделок с участиями бумаг данного выпуска — порядка 0,9 млн руб. (-2,4 млн руб.). Средневзвешенная цена утратила 8,05 пункта, составив 90,94% от номинала.

И завершает список ООО «ПЮДМ», выплатившее 20-й купон по 2-му облигационному выпуску (серия БО-П02, ISIN: RU000A1020K7). Объем данной эмиссии — 120 млн руб., купонный доход начисляется по ставке 14% годовых, что составляет 1 380 840 руб. за всю серию или 115,07 руб. за лист номинальной стоимостью 10 тыс. руб.

В марте бумаги этой серии набрали торговый оборот около 4,1 млн руб. (-4,2 млн руб. к февралю.). Средневзвешенная цена снизилась на 20,53 пункта и была зафиксирована на уровне 78,96% от номинала.

Ключевая задача, которую компания решает, разрабатывая климатическое оборудование — это энергосбережение как на этапе выкупа мощностей на строительство, так и на этапе эксплуатации, CapEx (капитальные затраты) и OpEx (эксплуатационные затраты).

Наиболее важна экономия на этапе эксплуатационных затрат, учитывая их долгосрочную перспективу.

Второе конкурентное преимущество эмитента — экологичность выпускаемой продукции. Основная масса производителей использует вентиляторы из металла с окраской, в отличии от них завод «Евровент» предлагает своему заказчику использовать вентиляторы изготовленные из биоразлагаемых композитных материалов, которые легко утилизировать в случае необходимости.

Ультрафиолетовые бактерицидные лампы применяются в современных промышленных системах кондиционирования для уничтожения вирусов и бактерий. ООО «НТЦ Евровент» комплектует свою продукцию экологичными амальгамными лампами. Они не требуют специальных контейнеров для утилизации после завершения срока эксплуатации. Условно их можно выкидывать в мусорное ведро. Стоит ли говорить, что это сильно снижает для заказчиков продукции завода риски получения штрафов по экологии и по охране окружающей среды.

Помимо энергоэффективности и экологичности есть еще третий момент: умные системы, позволяющие привлекать неквалифицированный персонал для работы с оборудованием.

Сейчас проходят испытания новой разработки «НТЦ Евровент», аналогов которой в мире тоже нет — очки дополненной реальности в комплекте к оборудованию эмитента. Новинка будет внедрена уже со 2-го полугодия 2022 г. Сама технология не нова, но ее симбиоз с климатическими системами — это ноу-хау.

Принцип действия: служба эксплуатации надевает очки и подходит к установке с нанесенными QR-кодами. Служащему достаточно посмотреть на код, и в очках всплывает голограмма с паспортом на эту установку, а также инструкцией по монтажу и эксплуатации, которые он может листать.

Это не кажется таким важным, если не вдаваться в тонкости. На самом же деле оборудованием эмитента оснащены масштабные объекты, всевозможной документации очень много, и она хранится где-то в одном цехе, а установка может находиться на расстоянии 15 и более км.

Можно весь день ходить за документами при таких расстояниях. А использование очков дополненной реальности позволяет значительно сократить время получения информации по эксплуатации и ремонту систем.

Это нововведение также основательно сократит сервисные издержки — если в оборудовании возникла какая-то поломка, то при использовании очков специалисты ООО «НТЦ Евровент» также видят все то, что наблюдает специалист на месте, и в режиме онлайн оказывают экспертную поддержку, помогая разобраться с ситуацией, что в разы сокращает время реагирования и время ремонта.

ГК «Феррони» активно развивает различные проекты совместно с Фондом «Сколково», ведет работу над созданием собственного программного обеспечения и планирует получение статусов системообразующих предприятий — об этом подробнее ниже.

Одним из ключевых направлений является сотрудничество по целому ряду проектов с фондом «Сколково», которым компания довольна. В частности, сейчас Группа компаний получает гранты на патентование интеллектуальной собственности, и первые 8 патентов уже «на выходе» по ООО «Феррони Инжиниринг».

Однако международную повестку в сотрудничестве со «Сколково» компания вынуждена была поменять в связи со сложившейся санкционной ситуацией: ранее был сделан упор на развитие географии деятельности во Франции, Германии, Румынии, а после наступления событий переориентировались на Латинскую Америку, Индонезию и Египет.

Отдельного внимания заслуживает программа FerroniTech 2021, также разработанная совместно с Фондом «Сколково». Акселератор позволяет концентрировать на себе все инновации, которые есть на рынке. Так, к примеру, одна из компаний представила предложение по когенерации, которое позволит до 30% снизить энергопотребление. А учитывая, что затраты на электроэнергию на заводе в Йошкар-Оле составляют порядка 8 млн руб. в месяц, в Тольятти — аналогично, 30% экономии — это очень хороший результат. Прием заявок по участию в проекте принимался до середины марта, сейчас проходит голосование в 3 этапа, подведение итогов состоится летом.

Среди новых задач ГК «Феррони» запуск IT-направления — планируется разработка собственного программного обеспечения в части E-commerce. Компания уже формирует команду, но пока в стадии решения находится вопрос, будет ли это отдельное новое юр. лицо либо совместный проект с партнерами — есть интересные предложения. В планах намечена регистрация проекта через Минцифры для возможности получения государственных льгот в дальнейшем. Планируемые сроки запуска проекта: июнь — июль текущего года.

Также, напомним, что завод «Феррони» в Йошкар-Оле участвует в национальном проекте «Производительность труда и поддержка занятости». Компания активно занимается оптимизацией рабочего пространства, внедрением инструментов бережливого производства, обучением сотрудников. Одним из положительных моментов участия в данном проекте также является возможность пользования разными мерами поддержки государства.

В планах ГК «Феррони» получение статусов системообразующих юр. лиц (Тольятти, Йошкар-Ола, Краснодар), которые соответствуют критериям статуса федеральных компаний, что также позволит претендовать на дополнительные меры господдержки.

Весь прошлый год компания наращивала производственную базу и собственные компетенции в части изготовления и ремонта пресс-форм. На заводе уже используют оборудование, почти полностью изготовленное самостоятельно.

Для того, чтобы полностью замкнуть на себе периметр изготовления пресс-форм компании осталось приобрести всего один станок. С помощью данного оборудования ООО «БК» сможет, не оглядываясь на валюту и ее курс, самостоятельно делать те пресс-формы, которые потребуются на производстве.

Недостающее оборудование — эрозионный станок — уже найдено в Белоруссии, однако заключению сделки о покупке прибора помешала нынешняя ситуация. В ООО «БК» решили не рисковать собственными средствами, поскольку с оплатой стоимости дорогостоящей техники и ее транспортировкой сейчас могут возникнуть проблемы.

Тем не менее, изготовление пресс-форм в России — это бизнес, который подразумевает огромные возможности. Наличие собственного производства позволит снять зависимость от импорта, логистики, валюты, устранит языковой барьер (что немаловажно), а также позволит сократить сроки запуска новой продукции с 6 до 2-3 месяцев.

Директор ООО «БК» Евгений Ефанов:

«Пресс-формы, с помощью которых выпускаются миллионы единиц продукции в месяц, требуют постоянного ремонта и обслуживания, иначе через 2-3 месяца возникнет необходимость приобретать новые. При таких условиях эксплуатации российским компаниям, использующим в своем производстве данное оборудование, лучше работать с отечественным производителем. Эрозионный станок — последняя часть этого паззла для полной независимости от Китая как для своих нужд, так и для предложения этих услуг сторонним заказчикам. Конкуренции в данной сфере нет и еще долго не будет.»

Поиски эрозионного станка будут продолжены. Необходимый прибор б/у можно найти здесь, в России, или же заказать в Китае новый, что вполне выполнимо, но обойдется дороже. Так или иначе, но эмитент не планирует откладывать приобретение последнего недостающего компонента для полноценного производства надолго.

Одной из основных задач ООО «Круиз» на 2022 года была заявлена экспансия в регионы России и другие страны. Эмитент четко следует намеченной стратегии — сервис уже представлен в 123 городах.

Выручка сервиса «Грузовичкоф» демонстрирует стабильный рост на 6% год к году, а в направлении дочерней компании ООО «Круиз» — ООО «Автофлот Столица», обслуживающей гипермаркеты — на 32%.

Была проведена оптимизация издержек, перестроены бизнес-процессы с учетом современных реалий. Составлены предварительные стратегии по работе с персоналом, автопарками, партнёрами и инвесторами, которые позволят компании быть эффективной и сохранять тот темп роста бизнеса, который есть сейчас.

В феврале состоялся запуск в Салехарде, на стадии технического запуска также находятся Ставрополь, Йошкар-Ола, Череповец, Махачкала, Энгельс, Нальчик, Московская и Ленинградская области, а в марте было открытие в Минске.

Рынок Беларуси сейчас имеет хорошие перспективы — в него активно заходят ведущие маркетплейсы, развивают бизнес, соответственно, имеется потребность в доставке последней мили, которую способен обеспечить «Грузовичкоф».

Сервис «Грузовичкоф. Express» уже начал работу на рынке Беларуси в Минске, а руководитель направления «Грузовичкоф. Express» выступил на деловых мероприятиях в Минске с презентацией, рассказав о заходе на белорусский рынок.

В планах сервиса к концу года открытие в Гомеле, и в течение нескольких лет расширить свое присутствие на все города республики Беларусь.

В компании отметили, что ни в каких городах работа сервиса не прекращалась. Напротив, сейчас наблюдается всплеск заказов, схожий с тем, который имел место во время пандемии, когда при закрытии магазинов многие бросились закупаться товарами в IKEA, OBI, Leroy Merlin и др.

О том, как ООО «Сибирское стекло» — один из лидирующих производителей стеклотары в России — работает в условиях новых санкций, рассказал генеральный директор компании Антон Мор.

— Как затронула ваш бизнеса и отрасль в целом текущая ситуация на мировом рынке, в частности санкции? Каковы ваши прогнозы по последствиям?

— На нас ощутимо сказался рост ключевой ставки ЦБ. А именно — резко подорожало банковское финансирование: комиссия за факторинговые услуги, проценты по новым траншам возобновляемых кредитных линий.

Ситуацию в отрасли оценивать пока рано — каждый день что-то меняется. Если транснациональные корпорации из числа наших клиентов все же передадут бизнес новым владельцам, то те вряд ли будут разрывать устоявшиеся связи и менять проверенных контрагентов. А до того глобальные заказчики, заявляя об остановке розлива в России некоторых напитков под зарубежными брендами, увеличат выпуск региональных марок продукции, полки в магазинах точно не опустеют. Сейчас ни пересмотров договорных условий, ни изменений графиков поставок не происходит.

— Насколько компания зависит от импорта — сырья, оборудования?

— У «Сибстекла» нет ярко выраженной зависимости от импорта: 95% сырья и материалов — российские, сбоев в поставках нет. Напомним, в прошлом году «Сибстекло» ввело в эксплуатацию новую стекловаренную печь, поэтому потребность в дорогостоящем оборудовании в настоящее время отсутствует. Из Европы нам привозят часть формокомплектов, но закупочные процедуры проводим через тендеры, в качестве участников заявляются и китайские компании, демонстрирующие неплохие характеристики своих образцов, потому альтернатива есть.

— Российские аналоги не рассматриваете?

— К сожалению, в России формокомплекты приемлемого качества не производят, а «Сибстекло» делает ставку на качество во всем. Будем рассматривать отечественные, в случае если текущие события простимулируют развитие данного сегмента в нашей стране.

— В какой валюте у вас происходят расчеты с клиентами и поставщиками? Скажется ли нынешняя ситуация на прибыли «Сибстекла»?

— Валютной выручки у нас нет, есть некая доля валютных расходов, но она незначительна — менее 5%. К настоящему времени ни один из европейских партнеров не отказался от поставок в наш адрес. Поскольку стоимость финансирования оборотного капитала выросла, мы начинаем вести переговоры с клиентами о компенсации увеличившейся стоимости отсрочки платежа, которую им предоставляет «Сибстекло».

— Авиасообщение между странами сильно пострадало от санкций, закрыты некоторые из морских портов. Каким-то образом может ли это отразиться на вашем бизнесе?

— Данные каналы мы практически не используем, авиаперелеты — только для командировок сотрудников. Поставки — как к нам, так и от нас — идут железнодорожным или автомобильным транспортом.

— Продолжая тему логистики — нефтеперерабатывающая отрасль также попала под санкции, что, скорее всего, скажется на цене топлива, как это отразится на грузоперевозках?

— На стоимость доставки сырьевых материалов гораздо большее влияние оказывают железнодорожные тарифы, чем цены на топливо. Автотранспорт используем, в основном, для отправки продукции клиентам, закладывая расходы на логистику в конечную стоимость. Сегодня нашим специалистам удается удерживать тарифы на автотранспортные услуги на уровне прошлого года.

— Коснется ли «Сибстекла» развитие импортозамещения?

— «Сибстекло» — важнейшее звено в цепочке поставок как международных, так и региональных производителей напитков, входит в перечень системообразующих организаций Новосибирской области, оказывая существенное влияние на занятость населения и социальную стабильность. Мы принимаем участие в организованном региональным правительством обсуждении мер поддержки промышленности — направили свои предложения. Нам необходимо сохранять устойчивость в условиях турбулентности. Часть международных компаний пищевой отрасли прекращает экспорт в Россию. Соответственно, в супермаркетах зарубежная продукция, в том числе, в стеклянной упаковке, будет замещена отечественной. То есть, видим потенциал к росту спроса на нашу стеклотару.

— В ноябре прошлого года «Сибстекло» подписало «зеленое» соглашение о стратегическом партнерстве с региональным Минпромторгом и AB InBevEfes, направленное на снижение негативного воздействия на окружающую среду — остается ли эта тема в числе приоритетных для компаний?

— Безусловно. Именно от бизнеса, как его движущей силы, во многом зависит экологическое и социальное благополучие. Для компании AB InBev Efes, к слову, работающей под российской юрисдикцией, «Сибстекло» является добросовестным поставщиком и, помимо неукоснительного выполнения договорных обязательств, имеет цели по утилизации отходов и сокращению экологического следа. Рациональное природопользование встроено в бизнес-модель стекольного завода, а в AB InBev Efes, заинтересованы минимизировать техногенную нагрузку на экосистему в цепочке поставок. Мы по-прежнему намерены помогать друг другу в создании новых ценностей, сплачивая вокруг тех, кому не все равно, как эффективность промышленных предприятий влияет на экологию.

Генеральный директор компании «Юнисервис Капитал», наиболее известной в качестве организатора долговых программ, и также являющейся эмитентом залоговых облигаций, в интервью для портала Boomin.ru рассказал о текущем положении дел, тенденциях рынка и точках роста.

— Расскажите в целом о рынке, на котором вы работаете: какие наблюдаются изменения, тенденции? Каковы ваши прогнозы по облигационному рынку, как он перестроится?

— Очень не люблю делать публичные прогнозы, тем более в настолько сложной ситуации, завязанной на геополитику. Скажем так: в отношении биржевых облигаций текущая ключевая ставка не дает сильно разгуляться. Это не значит, что новых размещений совсем не будет, но к объемам 2021 года нам вернуться быстро не получится, осторожными будут все — и эмитенты, и биржа (при проведении KYC), и инвесторы.

— Ваша компания наиболее известна в качестве организатора облигационных программ. В условиях вынужденного простоя какие планы?

— «Юнисервис Капитал» — многопрофильная финансовая компания. Мы занимаемся привлечением инвестиций для среднего и малого бизнеса с помощью различных инструментов, перечень которых не ограничен исключительно биржевыми облигациями. Кроме того, мы оказываем различные консалтинговые услуги по ряду направлений.

Так что при планировании деятельности компании на 2022 год в связи с изменившимися внешними обстоятельствами мы смогли определить точки роста и уже сейчас видим первые результаты.

Так, к примеру, есть много запросов от компаний на выпуск коммерческих облигаций. При этом и инвесторы у компаний есть, нужна только наша помощь в регистрации.

Есть спрос и на рекламно-информационные услуги для бизнеса, в частности на подготовку годовых отчетов для акционерных обществ, и не только для них. Обращаются и по сделкам с капиталом. Работы предостаточно: бизнес не поставишь на паузу, а значит, и нам будет чем заниматься.

— Как складываются взаимоотношения с клиентами ввиду сегодняшней ситуации? Какие услуги сейчас выходят на первый план, становятся более востребованными?

— Отношения с клиентами поддерживаем и углубляем. В принципе, это всегда было основным нашим преимуществом: мы не только ведем и сопровождаем клиентов в процессе премаркетинга, от выпуска к выпуску, но и сотрудничаем в течение всего срока обращения облигаций.

На первом плане, как я уже сказал, консалтинговые услуги в части оценки инвестиционных проектов (вы удивитесь, как много компаний не только не отказалось от своих планов, но и, наоборот, обросли новыми проектами), юридические услуги и информационно-аналитические.

— Как изменение курса валют отражается на вашем бизнесе?

— Наша деятельность никогда не была связана с валютными операциями, мы работали исключительно с ценными бумагами в рублях. Расчеты с клиентами и партнерами также осуществляются в рублях.

— Облигации, размещенные «Юнисервис Капитал», обеспечены залогом в виде объекта коммерческой недвижимости — собственного здания, расположенного в центре Новосибирска. Касаемо арендных площадей: какова на сегодня тенденция по спросу, стоимости квадратного метра?

— В отношении бизнес-центра, который выступает в качестве залога по выпуску облигаций, никаких изменений не происходило: спрос сохраняется, все наши арендаторы продолжают работу, есть и небольшой резерв желающих занять место в случае, если площади все-таки будут освобождаться. Но текущая заполняемость площадей — более 100% благодаря сдаче в аренду мест общего пользования основным арендаторам помещений. Касаемо цены: мы подняли арендную ставку с начала 2022 года на 5%, дополнительных повышений пока не планируем.

— Какие меры рассчитываете принять с целью удержания стабильности работы компании?

— В целом стратегия нашей компании предполагает сохранение кадров и компетенций благодаря временной переориентации на внебиржевые инструменты и возобновление работы в качестве организатора облигационных программ при восстановлении рынка.

В 2021 году гости «Кузины» расплатились бонусными баллами по программе «Спасибо» от Сбербанка на сумму 82 миллиона рублей.

Количество клиентов, которые пользуются бонусами от «Спасибо» тоже растет. В сравнении с январем 2021 г. на январь 2022 г. количество клиентов выросло с 33 до 50 тысяч человек. Наибольший всплеск зафиксирован в октябре — 61 тыс. человек. Популярность услуги демонстрирует положительную динамику пропорционально выручке сети.

По мнению представителя «Кузины», в дальнейшем в компании прогнозируют значительное увеличение оплаты товара бонусами от Сбербанка. Причины наряду с естественным ростом: снижение реальных доходов населения и как следствие, желание людей сэкономить, а также прогнозируемый рост количества держателей карт «Сбербанка».

В рамках программы лояльности «Спасибо» клиенты получают не только возможность рассчитаться за покупку бонусами, но и кэшбэк в виде бонусных баллов, начисляемых по прогрессивной шкале.

При этом, если учитывать комиссию банка, которую оплачивает эмитент, то совокупная скидка, предоставляемая «Кузиной», составляет порядка 22%. Поэтому с целью оптимизации непрямых расходов в компании приняли решение пересмотреть условия участия в программе лояльности от Сбербанка.

Напомним, что у «Кузины» также внедрена и действует собственная программа лояльности. Если ранее скидки по двум программам могли суммироваться, то теперь они разделены — гостям сети предоставлена возможность выбирать, какую из программ лояльности они используют при оплате своего чека.

Второе изменение — повышение суммы порога чека, при которой гости могут воспользоваться скидками, с 259 до 299 — 349 рублей ориентировочно. Изначально в компании внедряли данный порог с целью повышения средней суммы чека, но так как цены на продукцию выросли, то был повышен и порог действия акции.

Также в компании будет изменены условия программы в части доли списаний. Ранее гости могли оплатить до 99% стоимости заказа бонусами «Спасибо», теперь максимальная доля бонусов в оплате будет снижена до 50%.

Будет пересмотрена и процентная ставка по бонусной программе. Сейчас «Кузина» применяет прогрессивную шкалу от 3% до 6%, в зависимости от частоты покупок. Обзор рынка показал, что другие компании применяют ставку в размере 1%, что является основанием для пересмотра условий программы лояльности.